Diferencia entre concepto de producción y concepto de venta

Última actualización: 21 de enero de 2022

Los conceptos de producción y venta son dos de los cinco conceptos principales de marketing que siguen las empresas. Los tres restantes son – producto, marketing y concepto de marketing social.

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Concepto de producción vs concepto de venta

La principal diferencia entre el concepto de producción y el concepto de venta es que los primeros se ocupan de garantizar que la calidad y los estándares del producto estén por encima de la media, mientras que este último trata de encontrar formas de promocionar los productos de la mejor manera posible.

El concepto de producción es uno de los conceptos más antiguos de comercialización y trata el componente del producto del negocio, particularmente la calidad del producto ( eficiencia y costos ).

El concepto de venta trata de persuadir a un cliente para que compre el producto de la compañía con la ayuda de promociones y diversas tácticas de venta.

Tabla de comparación entre concepto de producción y concepto de venta ( en forma tabular )

Parámetros de comparaciónConcepto de producción Vender concepto Nivel de proceso Es el primer paso tomado en consideración al implementar conceptos de marketing. El tercer paso en la escala del concepto de marketing, justo después de la producción y los conceptos del producto. Propósito El concepto es aplicado por la compañía para mejorar la calidad de su producto y mejorarlo a través de una extensa investigación, la compañía tiene que encontrar métodos para llevar sus productos mejorados a los clientes y hacer una venta. En componentes del departamento – El enfoque principal está en los costos de producción, alta eficiencia y gran volumen para la producción. El enfoque principal está en la publicidad y promoción y muestra la alta calidad del producto. Pasos Los pasos involucrados en el concepto de producción son – Enrutamiento, programación, despacho, siga – up.Prospección, preparación, aproximación, presentación, manejo de objeciones, cierre, seguimiento – up.SourceComience con las materias primas involucradas en la fabricación de bienes. Comienza con los productos terminados fabricados en la fábrica, que se implementan a los clientes.

¿Qué es el concepto de producción?

El concepto de producción se encontró a mediados del siglo XX cuando las industrias despegaban, y la fabricación de bienes era la perspectiva más importante de la época. Esto se debe a que la demanda excedió la oferta y el volumen de productos manufacturados fue bajo.

El concepto de producción es el primer paso seguido en el proceso del concepto de comercialización, donde los productos se fabrican, verifican su calidad y se pasan a la empresa.

El concepto de producción ayuda a una empresa a comprender las cualidades y características de sus productos y mejorarlas. Cada empresa desea que su producto sea lo más llamativo posible y ayudar al consumidor a tomar su decisión rápidamente. –

Muchas cosas hacen que un producto sea deseable y, por lo tanto, el negocio se centra en esos puntos. Los puntos son los que se indican a continuación –

  1. Bajo costo de producción: comprar la materia prima de alto nivel – como costos más bajos para que se pueda invertir más dinero en la fabricación.
  2. Eficiencia de producción: la fábrica debe poder distribuir el producto a tiempo para que llegue al consumidor lo antes posible para la venta.
  3. El volumen de producción: la fábrica debe poder mantenerse al día con las demandas del consumidor, que aumenta diariamente y también mantiene intacta la calidad del producto.

Aquí el componente de precio del producto es un factor crucial. La compañía debe tener en cuenta que sus precios son razonables para que el consumidor los compre. La compañía primero compara sus costos con sus competidores y, en consecuencia, cambia sus gastos.

Hay cuatro pasos seguidos en el proceso de producción –

  1. Enrutamiento
  2. Programación
  3. Despacho
  4. Seguimiento

Estos pasos se llevan a cabo, y una vez que se aprueba la línea de productos, se sigue el siguiente concepto en la regla de comercialización.

¿Qué es el concepto de venta?

El concepto de venta se convirtió en una noción significativa para cada empresa después de la década de 1980 porque la publicidad había entrado en escena. Poder promocionar su producto y mostrarlo al mundo se había convertido en la prioridad de cada empresa.

El concepto de venta se desarrolló porque se creía que un cliente no estaría dispuesto a comprar el producto de una empresa a menos que fuera persuadido o empujado a tomar esa decisión.

Así que el énfasis principal del negocio se movió hacia la venta del producto, independientemente de que su calidad sea buena o mala. Aquí, la compañía asume que solo a través de la promoción agresiva del producto, habrá ventas.

Ahora, la idealogía de usar una táctica de ventas agresiva solo es elegida por las empresas que creen que su producto no está a la altura de los otros conglomerados importantes. Las principales empresas no necesitan usar estas tácticas de venta porque lo que les falta en publicidad, lo compensan en la calidad del producto.

Hay algunos pasos que deben seguirse al aplicar un concepto de venta –

  1. Prospección
  2. Preparación
  3. Enfoque
  4. Presentación
  5. Manejo de objeciones
  6. Cierre
  7. Siga – arriba.

El concepto de venta comienza con los productos finalizados de fábrica y termina cuando el producto está en exhibición para la venta. El resto se lleva a cabo mediante conceptos de marketing y marketing social.

Diferencias principales entre el concepto de producción y el concepto de venta

  1. El concepto de producción es el primer paso en el proceso de comercialización. El concepto de venta se lleva a cabo después de la producción, y se finaliza el desarrollo del producto.
  2. El concepto de producción ayuda a mejorar los productos existentes o nuevos en términos de calidad y costos. El concepto de venta ayuda al cliente a distinguir fácilmente entre la empresa y el producto del competidor.
  3. El concepto de producción involucra factores como los bajos costos de fabricación y un aumento en el volumen. El concepto de venta incluye publicidad, exhibición de productos y promoción de que se vea bien independientemente de la calidad.
  4. En el concepto de producción, los pasos involucrados son – Enrutamiento, Programación, despacho, seguir – arriba. En el concepto de venta, seguimos – Prospección, preparación, enfoque, presentación, manejo de objeciones, cierre, seguimiento – arriba.
  5. La fuente de partida del concepto de producción son las materias primas y su fabricación. Mientras que para el concepto de venta son los productos terminados y su publicidad.

Conclusión

Los conceptos de producción y venta son uno de los dos pasos esenciales de la comercialización. El marketing no se puede hacer sin ninguno de ellos y, sin embargo, su enfoque difiere. El concepto de producción se centra en mejorar las características y aspectos existentes de los productos que lo hacen deseable. El concepto de venta se centra en el comprador y promueve el producto de una manera que se adapte a las necesidades del cliente.

El concepto de producción trata con materias primas y lo convierte en productos procesados, y el concepto de venta toma los productos finalizados y lo promueve agresivamente utilizando las tácticas de venta correctas. Al final, la compañía desea verificar qué tipo de producto recibirá la mejor respuesta del cliente.

Referencias

  1. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
  2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207

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